看销售小故事提升销售技巧

2017年07月26日

     刚入职公司销售一职时,经常会为如何介绍公司产品而发愁,后来前辈指点说要给客户多讲故事,因为人人都爱听故事。将自已的产品通过故事巧妙包装,能让产品具有更为特别的“价值”。同时还能增加与客人之间的话题。

    下面分享两个小故事,希望能给刚步入销售行业的新手一些启示:

一。美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里屋不露面,弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问“A型男士皮鞋多少钱一双?”“十八英磅。”弟弟装作听错对顾客说“十五英磅”。听到里屋报价但贪占便宜的顾客见有便宜可占,立刻付钱拿货走人,顾客哪里知道A型号皮鞋价格就是十五英磅,

二。甲借给乙两千元,不慎遗失了借据。甲心想乙知道了一定不会还钱,于是心慌意乱的请教朋友。朋友思忖后道“你催乙还两千五百元钱。”甲茫然,“我只借给乙两千元!”朋友道:“你催促乙还两千五百元,乙必须立刻申明只借你两千元钱,这样你手上不是又有证据了。

以上销售小故事,即使你看过很多次,也是百看不厌的,里面的营销精髓,非常值得我们学习,也希望大家能结合自已的实际情况加以运用。

 

 

 

 

 

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谢红涛
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